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与家装公司洽谈四大技巧

与家装公司洽谈四大技巧

 2013-01-08   来源:美家装修网
对于每一个刚拥有新居的业主来说,装修是一件十分重要的事情。业主与公司洽谈时,要掌握一定的技巧,这对家居装修起到十分重要的作用。

洽谈时,要了解公司的工程施工的资格。必须有进行装饰工程施工的资格,还要检查该公司的营业执照。此外,公司有无正规的办公地点,是否能出具合格的票据等,都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历,直接关系到设计水平的高低,所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍,可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”,难免会有“误导”,所以还是要亲力亲为。

一、初步接洽家装公司

目前家装公司的报价方式有两种:一种是业主报出想投入多少钱,由公司结合业主的要求,开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求,由公司报出实现业主的要求要花多少钱。

许多消费者都愿意采用第二种洽谈方式,其目的是为了避免家装公司把“底”探走。消费者都想让家装公司先报价,自己也有个比较和还价的余地。

其实,所有正规的家装公司的利润率都相差无几,所不同的是设计力量和售后服务质量的高低。业主这样做只会耽误自己的时间,从而拖延施工进度。所以,在与家装公司开始接触时,最好直接将自己准备花多少钱,想达到什么样的效果,向家装公司表达。如果公司同意承接业主的家庭装修工程,才能进入具体的设计、报价和协商阶段。

二、确认设计讨价还价

在业主与家装公司达成初步意向之后,家装公司就要了解业主的具体要求,并进行实地测量。随后,公司会将设计图,以及一张详尽的报价单交给业主,上面列有非常具体的用料和施工量。

业主拿到这份材料之后,首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案,比如说一些空间的处理、材料的应用等。在确认了设计方案之后,还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。

三、杜绝装修合同漏洞

在认可了报价之后,正规的家装公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中,业主要注意以下三个问题:
 1、合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时,没有注意这两点,给某些公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。
 2、在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号,以防家装公司以次充好。
 3、合同中有关保修的条文是必不可少的,而且要分清责任:如果属于施工或材料的质量问题,家装公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当,双方可协商处理。

四、考察施工队

装修质量的好坏,很大程度上取决于施工队的素质。所以在装修之前,业主还要考察一下家装公司的施工队。

从目前情况看,在全国各大城市从事家庭装修的施工队,绝大部分都是外地人员。目前装饰工程电动化程度很高,一般有实力的施工队为了提高质量和效率,都开始使用电气泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上,就可判断施工队是否具有相应的素质。
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